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互惠原則是社會心理學家羅伯特·西奧迪尼提出的六大說服原理之一。人類內心深處有一種根深蒂固的心理規範：「收到了就必須回報。」
互惠原則的運作方式
當有人對我們施以好意時，我們會產生心理上的「債務感」。如果不償還這份債，就會產生不適的情緒。這是人類作為社會性動物進化過程中形成的極為強烈的本能。
積極應用
互惠原則是維繫社會的基礎：
在黑暗心理學中的惡用
在行銷中
先提供免費樣品或免費試用，然後引導購買。先給予小恩小惠再要求大回報的「以退為進」技巧也屬於此類。
在人際關係中
操控型的人先施以小恩惠，然後要求遠超其價值的回報。他們會用「我當時為你做了那麼多」來將過去的恩情當作武器。
在職場中
主管給予小特權（如允許提早下班），之後卻安排過量工作，並說「我當時可是照顧過你的」——這是一種常見的模式。
自我保護的方法
互惠是美好的社會規範，但如果它讓你感到負擔或被利用，拒絕也完全沒關係。 — 心伴
💡 生活實例
「試吃了免費樣品之後，不買那個產品就會感到愧疚」——這就是互惠原則在發揮作用的瞬間。
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本內容僅供教育目的，不能替代專業醫療診斷。