Teoria dos Prospectos

O que é a Teoria dos Prospectos?

A Teoria dos Prospectos é uma teoria de tomada de decisão publicada por Daniel Kahneman e Amos Tversky em 1979. Ela explica como as pessoas fazem escolhas em situações de incerteza, e Kahneman recebeu o Prêmio Nobel de Economia em 2002 por essa pesquisa.

Princípios Fundamentais

Alma vai resumir os princípios mais importantes para você:

Aversão à Perda (Loss Aversion)

Quando há ganhos e perdas de mesma magnitude, o impacto psicológico da perda é cerca de duas vezes maior. A dor de perder R$100 é sentida de forma muito mais intensa do que a alegria de ganhar R$100.

Dependência do Ponto de Referência (Reference Dependence)

Avaliamos o valor não com base em níveis absolutos, mas com base nas mudanças em relação a um ponto de referência. Se o salário subiu ou caiu em relação ao ano anterior influencia mais a satisfação do que o valor absoluto do salário.

Efeito Certeza (Certainty Effect)

Em situações de ganho, tendemos a preferir um ganho pequeno e certo, enquanto em situações de perda, tendemos a aceitar riscos grandes e incertos.

A Teoria dos Prospectos no Cotidiano

Conexão com a Saúde Mental

A Teoria dos Prospectos também explica nossos padrões emocionais. Como as experiências negativas têm maior influência, eventos ruins tendem a permanecer na memória por mais tempo do que eventos bons. Compreender que essa é a forma natural de funcionamento da nossa mente pode nos ajudar a não sermos excessivamente dominados por sentimentos negativos.