تأثير التملك (Endowment Effect)
Endowment Effect
هو ميل نفسي يجعلنا نُعطي قيمة أعلى من قيمتها الحقيقية للأشياء التي نمتلكها. فقط لأن شيئاً ما 'ملكي'، يبدو لي أكثر ثمناً وأهمية.
Details
ما هو تأثير التملك؟
تأثير التملك (Endowment Effect) هو ظاهرة يُقيّم فيها الناس الأشياء أو الحقوق التي يمتلكونها بالفعل بقيمة أعلى مما لو لم يكونوا يمتلكونها. قام الحائز على جائزة نوبل في الاقتصاد ريتشارد ثالر (Richard Thaler) بتنظيم هذا المفهوم وتطويره.
مبادئ تأثير التملك
ثمة مبادئ نفسية عدة تُسهم في نشوء تأثير التملك:
تجنب الخسارة (Loss Aversion)
الألم النفسي الناجم عن فقدان شيء ما يُشعر به بقوة تبلغ ضعف السعادة الناتجة عن الحصول على الشيء ذاته. إذ يُشعر التخلي عن ممتلكاتنا بأنه 'خسارة'، فنطالب بسعر أعلى.
تحيز الوضع الراهن (Status Quo Bias)
الميل إلى الإبقاء على الوضع الحالي أقوى من الرغبة في التغيير. وهذا أحد أسباب صعوبة التخلي عما نمتلكه.
الشعور النفسي بالتملك
عندما نمتلك شيئاً، يصبح جزءاً من هويتنا وذاتنا. فالتخلي عنه يبدو كأننا نفقد جزءاً من أنفسنا.
تأثير التملك في الحياة اليومية
كلمة دافئة من Mindy
تودّ Mindy أن تقول إن تأثير التملك ينطبق أيضاً على العلاقات والمشاعر. فالعادات القديمة، والمعتقدات الراسخة، وحتى المشاعر المؤلمة، قد يصعب التخلي عنها لأننا نشعر أنها 'ملكنا'. لكن أحياناً يكون الإفراج عنها أول خطوة نحو قبول ما هو أفضل. اسأل نفسك: 'هل أتمسك بهذا لأنه يعني لي الكثير حقاً، أم لأنني اعتدت عليه فلا أستطيع تركه؟'
💡 مثال من الحياة اليومية
حين أُعطي شخص ما كوب قهوة وسُئل بكم سيبيعه، قال بـ 7 ريالات. وحين سُئل الشخص ذاته كم سيدفع لشراء الكوب نفسه، قال نحو 3 ريالات فقط. هذا هو المثال التجريبي الكلاسيكي لتأثير التملك.
Related Terms
هذا المحتوى لأغراض تعليمية ولا يُغني عن التشخيص الطبي المتخصص.