نموذج احتمالية التفصيل

ما هو نموذج احتمالية التفصيل؟

نموذج احتمالية التفصيل (Elaboration Likelihood Model, ELM) هو نظرية في الإقناع وتغيير المواقف اقترحها ريتشارد بيتي (Richard Petty) وجون كاتشيوبو (John Cacioppo) في الثمانينيات. يشرح هذا النموذج المسارين اللذين يعالج من خلالهما الناس الرسائل.

المسار المركزي (Central Route)

المسار المركزي هو أسلوب معالجة يتضمن التحليل العميق والتقييم لمحتوى الرسالة ومنطقها:

المسار الهامشي (Peripheral Route)

المسار الهامشي هو أسلوب معالجة يستجيب للـإشارات السطحية بدلاً من محتوى الرسالة:

العوامل المؤثرة في احتمالية التفصيل

يعتمد المسار الذي سيُستخدم على عدة عوامل:

رسالة Mindy الدافئة

تعتقد Mindy أن هذه النظرية تنطبق أيضاً على الاعتناء بالنفس. حتى عندما تمرّ بوقت عصيب وتتلقى نصائح من المحيطين بك، فإن هذه النصائح لكي تصل حقاً إلى القلب، تحتاج أن تكون مستعداً لاستقبالها. لا داعي للتسرع. عندما يتسع الفضاء في داخلك، تستطيع الكلمات المفيدة حينئذٍ أن تتغلغل في أعماقك.