錨定偏差

什麼是錨定偏差？

錨定偏差是由丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基發現的認知偏差。在做決策時，人們往往過度依賴最初接觸到的數字或資訊（錨點），後續的判斷難以充分偏離這個參考點。就像船隻只能在拋錨位置附近活動一樣，我們的判斷也難以擺脫第一條資訊的束縛。

它是如何運作的

在價格談判中，最初報出的價格會成為所有後續討論的基準。如果商店標注「原價3000元，現價1500元」，1500元就會顯得合理——但實際上，這件商品的真實價值應該獨立評估。最初的3000元充當了錨點。

日常生活中的錨定偏差

例如：求職談判中公司首先提出的薪資、房產搜尋中第一套看到的房子價格、考試第一題的難度影響對整份試卷的感知等。研究表明，即使完全不相關的數字也可以充當錨點。

克服錨定偏差

做出重要決定時，問自己：「我為什麼以這個為參考點？」主動從多個管道收集資訊，並有意識地抵制對初始數字的依賴，有助於抵消這種偏差。

心伴溫馨提示： 我們的思維受第一印象的影響遠超我們的想像。在重大決策前養成問自己「等等——我有沒有從另一個角度考慮過？」的習慣，能幫助做出更明智的選擇。