Thiên Kiến Neo Đậu

Thiên kiến neo đậu là gì?

Thiên kiến neo đậu là một thiên kiến nhận thức được phát hiện bởi Daniel Kahneman và Amos Tversky. Khi đưa ra quyết định, con người có xu hướng phụ thuộc không cân xứng vào con số hoặc thông tin đầu tiên gặp phải — "mỏ neo" — và điều chỉnh không đủ từ điểm đó.

Cách thức hoạt động

Trong đàm phán giá cả, con số đầu tiên được đề cập sẽ định hướng toàn bộ cuộc thảo luận sau đó. Nếu cửa hàng ghi nhãn "Giá gốc 300.000đ, nay còn 150.000đ", mức 150.000đ có vẻ hợp lý — nhưng thực ra giá trị thực của món hàng cần được đánh giá độc lập. Con số 300.000đ ban đầu đóng vai trò là mỏ neo.

Thiên kiến neo đậu trong cuộc sống hàng ngày

Ví dụ bao gồm: mức lương mà công ty đề xuất đầu tiên trong đàm phán việc làm, giá niêm yết của bất động sản đầu tiên được xem, hoặc độ khó của câu hỏi đầu tiên trong bài thi ảnh hưởng đến nhận thức về toàn bộ bài thi.

Vượt qua thiên kiến neo đậu

Khi đưa ra các quyết định quan trọng, hãy tự hỏi: "Tại sao tôi dùng điểm này làm tham chiếu?" Thu thập thông tin từ nhiều nguồn và có ý thức chống lại sức kéo của những con số ban đầu giúp giảm thiểu thiên kiến này.

Lời của Tâm An: Tâm trí chúng ta bị ảnh hưởng bởi ấn tượng đầu tiên nhiều hơn chúng ta tưởng. Xây dựng thói quen tự hỏi "Khoan đã — tôi đã nhìn từ góc độ khác chưa?" trước những quyết định lớn giúp đưa ra lựa chọn khôn ngoan hơn.