Pengelakan Kerugian (Loss Aversion) | 마음스캔 심리학 용어사전

Details

Pengelakan kerugian ialah kecenderungan psikologi asas manusia yang ditemui oleh Daniel Kahneman dan Amos Tversky, pemenang Hadiah Nobel Ekonomi.

Prinsip Teras Pengelakan Kerugian

Kajian menunjukkan bahawa walaupun jumlahnya sama, kesakitan akibat kerugian dirasai kira-kira 2 hingga 2.5 kali lebih besar berbanding kegembiraan daripada keuntungan. Sebagai contoh, untuk mengimbangi kesakitan kehilangan RM100, diperlukan keuntungan sekitar RM200–RM250.

Pengelakan Kerugian dalam Kehidupan Seharian

Pelaburan dan Kewangan

Enggan menjual saham yang merugi dan terus memegangnya ("Kalau dijual, kerugian jadi nyata")

Terus menggunakan perkhidmatan yang buruk kerana sudah terlanjur membayar

Tingkah Laku Pengguna

Bertindak balas terhadap pemasaran seperti "Kalau tidak beli sekarang, anda akan terlepas diskaun ini!"

Sukar membatalkan langganan selepas percubaan percuma ("Kerana akan kehilangan data yang sudah terkumpul")

Hubungan Interpersonal

Tidak dapat mengakhiri hubungan yang tidak bahagia ("Sayang masa yang sudah dilaburkan")

Mengekalkan keadaan semasa walaupun perubahan boleh membawa hasil yang lebih baik

Penyalahgunaan dalam Psikologi Gelap

Dalam Hubungan Manipulatif

Ugutan seperti "Kalau kamu pergi, kamu akan kehilangan semua ini" digunakan untuk mengikat mangsa dalam hubungan.

Dalam Pemasaran

Mesej seperti "Peluang ini tidak akan datang lagi" atau "Jika anda batalkan sekarang, anda kehilangan semua faedahnya" digunakan untuk mengarahkan keputusan.

Cara Mengatasi Pengelakan Kerugian

Semasa membuat keputusan, bandingkan "apa yang hilang" dan "apa yang diperoleh" dengan ukuran yang sama

Tanya diri sendiri: "Jika saya belum memiliki ini, adakah saya akan membelinya pada harga ini?"

Berlatih memisahkan tindak balas emosi daripada pertimbangan rasional

Hanya dengan menyedari pengelakan kerugian sahaja sudah membantu anda membuat pilihan yang lebih bijak. Mindy sedia membantu anda memerhati corak ini dalam kehidupan anda.

💡 Contoh Kehidupan Nyata

"Kesakitan kehilangan RM50 terasa jauh lebih besar daripada kegembiraan menemui RM50" — ini adalah contoh tipikal pengelakan kerugian.

Related Terms

넛지

희소성의 원리

매몰 비용 오류

Ingin berbicara lebih tentang "Pengelakan Kerugian"?

Jiwa bersedia meneroka topik ini bersama anda dan memberikan nasihat yang sesuai

Ujian psikologi berkaitan

Terokai ujian berkaitan topik ini untuk memahami diri anda lebih mendalam