Besitztumseffekt (Endowment Effect)
Endowment Effect
Der Besitztumseffekt beschreibt die psychologische Tendenz, Dingen, die uns gehören, einen höheren Wert beizumessen als ihrem tatsächlichen Wert. Allein die Tatsache, dass etwas 'meins' ist, lässt es uns wertvoller erscheinen.
Ausführliche Erklärung
Was ist der Besitztumseffekt?
Der Besitztumseffekt (Endowment Effect) ist das Phänomen, bei dem Menschen Dingen oder Rechten, die sie bereits besitzen, einen höheren Wert zuschreiben als in dem Moment, in dem sie diese noch nicht besaßen. Der Nobelpreisträger für Wirtschaftswissenschaften Richard Thaler hat dieses Konzept systematisch ausgearbeitet.
Die Prinzipien des Besitztumseffekts
Mehrere psychologische Prinzipien tragen zum Entstehen des Besitztumseffekts bei:
Verlustaversion (Loss Aversion)
Der psychologische Schmerz, etwas zu verlieren, wird etwa doppelt so stark empfunden wie die Freude, dasselbe zu gewinnen. Da das Aufgeben von Besitz sich wie ein 'Verlust' anfühlt, verlangen wir einen höheren Preis.
Status-quo-Verzerrung (Status Quo Bias)
Die Tendenz, den aktuellen Zustand beizubehalten, ist stärker als der Drang nach Veränderung. Das ist einer der Gründe, warum es so schwer fällt, Dinge loszulassen, die man bereits hat.
Psychologisches Besitzgefühl
Wenn wir etwas besitzen, wird es zu einem Teil unseres Selbst. Es loszulassen fühlt sich an, als würden wir einen Teil von uns selbst verlieren.
Der Besitztumseffekt im Alltag
Seeles wärmende Geschichte
Seele möchte darauf hinweisen, dass der Besitztumseffekt auch auf Beziehungen und Gefühle zutrifft. Alte Gewohnheiten, veraltete Überzeugungen oder sogar schmerzhafte Gefühle können Dinge sein, die wir nicht loslassen können, weil sie 'unsere' sind. Doch manchmal ist das Loslassen der erste Schritt, um etwas Besseres zuzulassen. Frag dich selbst: 'Halte ich daran fest, weil es wirklich wertvoll ist, oder weil es mir so vertraut ist, dass ich es nicht loslassen kann?'
💡 Alltagsbeispiel
Wenn man jemanden, der eine Kaffeetasse geschenkt bekommen hat, fragt, für wie viel er sie verkaufen würde, nennt er 7 Euro. Fragt man dieselbe Person, wie viel sie für die gleiche Tasse zahlen würde, sagt sie etwa 3 Euro. Dies ist ein klassisches Versuchsbeispiel für den Besitztumseffekt.
Verwandte Begriffe
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