نظرية التوقع (Prospect Theory)
Prospect Theory
تشرح هذه النظرية أن الناس يتفاعلون مع الخسائر بحساسية أكبر بكثير مما يتفاعلون مع المكاسب، ويميلون إلى تفضيل اليقين. فألم الخسارة يُشعر به بشكل أعمق من فرحة الربح حتى لو كانت المبالغ متساوية.
Details
ما هي نظرية التوقع؟
nظرية التوقع هي نظرية في اتخاذ القرار نشرها دانيال كانيمان (Daniel Kahneman) وعاموس تفيرسكي (Amos Tversky) عام 1979. تشرح كيف يتخذ الناس خياراتهم في ظروف عدم اليقين، وقد حصل كانيمان على جائزة نوبل في الاقتصاد عام 2002 تقديراً لهذا البحث.
المبادئ الأساسية
تلخّص لك Mindy المبادئ الأهم:
تجنّب الخسارة (Loss Aversion)
عند تساوي حجم الربح والخسارة، يكون التأثير النفسي للخسارة أكبر بنحو ضعفين. ألم خسارة 100 دولار يُحسّ به بشكل أشد بكثير من فرحة ربح 100 دولار.
الاعتماد على نقطة المرجع (Reference Dependence)
يُقيَّم الشيء ليس بقيمته المطلقة، بل بالتغيّر نسبةً إلى نقطة مرجعية. لا يهم كم يبلغ الراتب بقدر ما يهم هل ارتفع أم انخفض مقارنةً بالعام الماضي.
أثر اليقين (Certainty Effect)
في حالات الربح، يُفضّل الناس مكسباً صغيراً مضموناً، بينما في حالات الخسارة يميلون إلى تقبّل مخاطر كبيرة وغير مؤكدة.
نظرية التوقع في الحياة اليومية
الصلة بالصحة النفسية
تُفسّر نظرية التوقع أنماطنا العاطفية أيضاً. نظراً لأن التجارب السلبية تترك أثراً أعمق، فإن الذكريات السيئة قد تبقى في الأذهان أطول من الذكريات الجيدة. تؤكد Mindy أن فهم هذه الآلية الطبيعية لعمل العقل يساعدنا على عدم الانجراف المفرط في مشاعر سلبية.
💡 مثال من الحياة اليومية
معظم الناس يختارون 500 دولار مضمونة بدلاً من 1000 دولار باحتمال 50% — وهذا هو أثر اليقين في نظرية التوقع.
هذا المحتوى لأغراض تعليمية ولا يُغني عن التشخيص الطبي المتخصص.